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“鲜花包月套餐”你乐意买单不

作者:admin 来源:http://www.778520.net 发布时间:2019-09-19 浏览:

香港赛马会资料希腊酒店、诊 经营薇花苑的詹女士说:现在鲜花的消费群体主要是80后和90后,更容易接受简单方便的送花服务。而且,他们基本喜爱的鲜花更偏向小清新自然风,像绣球、满天星、雏菊等。目前我们有一定的固定客户,也更注重鲜花质量。詹女士还说,

  香港赛马会资料希腊酒店、诊经营薇花苑的詹女士说:“现在鲜花的消费群体主要是80后和90后,更容易接受简单方便的送花服务。而且,他们基本喜爱的鲜花更偏向小清新自然风,像绣球、满天星、雏菊等。目前我们有一定的固定客户,也更注重鲜花质量。”詹女士还说,在大城市,这一服务已经形成了一定的市场,“但在桐庐,像我们这种只有一家店的,订单若是一多,配送就成了问题,无法保证鲜花质量。不过我们也已经开始在网上推广自己,看能不能找到适合我们花店运行的网络销售模式。”

  每月花99元,每周送一次鲜花到家,另送一个精致花瓶。今年,这种新奇的“鲜花包月”消费在桐庐市场走红。费用不高,却天天有鲜花相伴,这瞬间俘获了不少热爱生活的白领女性和家庭主妇的心。不过,这一消费模式也存在一些问题亟待解决。

  最近一个月,每周一,在一家银行工作的陆小姐都会收到一束鲜花,每次品种不一。陆小姐笑着说:“刚开始,大家还以为别人追求我,想出这么一个招儿。后来我跟他们说,这是我自己定了‘包月鲜花’的套餐。”

  所谓“包月鲜花”,是通过网上付款、快递发货,最少花费不到100元就能在接下来的一个月中每周收到一束鲜花,鲜花品种由商家随机选送,平均下来每周不到25元。

  与陆小姐一样订购“包月鲜花”的人还有不少。许多办公室白领和家庭主妇觉得,每月花钱不足百元快递鲜花就能带来好心情,非常划算。“一般首次下单,连包两个月,店家还会送一个好看的花瓶,算下来花一顿午饭的钱,就能天天看到鲜花。”一位私企员工雷小姐说,由于事先不知道品种,每次收到花也是一个惊喜。

  据悉,这种“鲜花包月”的服务商大多在微信推广,起步于去年底或今年初,目前已被不少桐庐市民所熟知。

  经营薇花苑的詹女士说:“现在鲜花的消费群体主要是80后和90后,更容易接受简单方便的送花服务。而且,他们基本喜爱的鲜花更偏向小清新自然风,像绣球、满天星、雏菊等。目前我们有一定的固定客户,也更注重鲜花质量。”詹女士还说,在大城市,这一服务已经形成了一定的市场,“但在桐庐,像我们这种只有一家店的,订单若是一多,配送就成了问题,无法保证鲜花质量。不过我们也已经开始在网上推广自己,看能不能找到适合我们花店运行的网络销售模式。”

  传统市场中,鲜花消费绝大部分应用于场景化需求,如婚礼、庆典、探病等,属于礼品类消费,日常消费只占到很小一部分。不过,随着中等收入群体消费升级,鲜花日常消费需求迎来爆发式增长。业内预计,未来5年,家庭日常鲜花消费将超过礼品鲜花消费,而线上配送也将越来越活跃。

  据了解,在杭州、上海等地,经营规模较大的“鲜花包月”服务商大多与产地签订直采直销合同,从而缩短了供应链条,大大降低成本。不过,由于鲜花保质期短、供应链长,难以保证品质。“鲜花包月”服务对仓储和物流的要求很高,需要投入巨大的资金。

  此外,当前多数鲜花电商经营模式类似,大多是“99元包月”“包年套餐”等,利润空间不大。鲜花也多为玫瑰、向日葵、洋桔梗等常见易活的品种,可选择余地不多。业内人士分析,电商推出这个活动,主要是为吸引客户,扩大品牌知名度,如果不突出自身特色,没有核心竞争力,很可能是“昙花一现”。 陈琪